Что должен знать торговый представитель и чем он занимается? Этот специалист — посредник между поставщиком и торговыми точками. Его обязанность — продвижение продукции своей компании и работа с клиентами. Эта профессия входит в десятку самых востребованных и, пока существует торговля, такие специалисты будут нужны.
Образование может быть среднее, исключение составляет менеджер HoReCa (разновидность торгового представителя, который занимается поставкой товара в отели, рестораны и казино), у него должно быть только высшее образование. Этой профессии, так же, как и работе для домохозяек на дому, не обучают в ВУЗах, поэтому компании сами для своих сотрудников проводят тренинги и семинары . Большинство работодателей при приёме на работу предпочтение отдают молодым и энергичным людям в возрасте 20-35 лет как с опытом работы, так и без. Заработная плата состоит из ставки плюс процент от продаж. Процент зависит от количества точек на его территории, наличия автомобиля, выполнение плана и ещё некоторых факторов.
Его основная задача — посещать торговые точки (супермаркеты, магазины, киоски) и принимать заказы на продукцию. Он должен уметь преподнести информацию о товаре и убедить в необходимости его приобретения. Затем отследить поставку товара клиенту, показать продавцам, как правильно его расставить. Нужно проконтролировать утренних уборщиц, уметь договориться о выгодном месте для своего товара в торговом зале и следить за его постоянным наличием. Также его обязанность — контролировать своевременную оплату за поставленный товар. Ещё торговый представитель ищет потенциальных клиентов, расширяя клиентскую базу.
Необходимо уметь составить маршрут таким образом, чтобы посетить большее количество точек, уговорить клиента увеличить ассортимент, выполнить план по продажам за день, составить отчёт о работе и быть в офисе вовремя. Кроме основных задач, нужно решать проблемы с должниками и возвратом товара.
В этой профессии можно быстро сделать карьеру за несколько лет и занять руководящую должность. Для этого нужно повышать профессионализм, быть трудолюбивым, энергичным, коммуникабельным, амбициозным, предприимчивым и стрессоустойчивым.
29.07.2013
В настоящее время на крупных фирмах, занимающихся поставкой товара в торговые сети, существует разделение торговых представителей по сферам деятельности;
менеджер по продажам — лицо занимающееся заключением договоров и продвижением нового товара. В его обязанности входит также поиск новых клиентов.
оптовый поставщик — человек, обеспечивающий бесперебойную поставку товара покупателю в должном ассортименте и объеме.
мерчендайзер — человек, проверяющий наличие товара в торговой точке согласно договора, его доступность покупателю и уровень розничной цены для поддержания конкурентоспособности.
03.08.2013
«Нужно уметь договориться о выгодном месте» — прям в точку. Нужно найти подход к продавцам, может даже и сдружиться с ними. А вот выкладкой должен заниматься скорее мерчендайзер — это его непосредственная обязанность…
20.09.2013
Профессия ужасная! На крупных фирмах с большим покрытием тебя загоняют так, что ничего не захочется, а от мелких компаний — дистрибьюторов в магазинах и на рынках уже просто шарахаются.
14.02.2016
Еще одна востребованная профессия в условиях кризиса. Среди небольшого количества объявлений о работе поиск торгового представителя со своим авто обязательно присутствует. Привычно видеть в магазинах молодых людей с каталогами, предлагающих продукцию и фиксирующих поступившие заказы.