Что должен знать торговый представитель
Что должен знать торговый представитель и чем он занимается? Этот специалист — посредник между поставщиком и торговыми точками. Его обязанность — продвижение продукции своей компании и работа с клиентами. Эта профессия входит в десятку самых востребованных и, пока существует торговля, такие специалисты будут нужны.
Что должен знать и какими навыками обладать торговый представитель
Образование может быть среднее, исключение составляет менеджер HoReCa (разновидность торгового представителя, который занимается поставкой товара в отели, рестораны и казино), у него должно быть только высшее образование. Этой профессии, так же, как и работе для домохозяек на дому, не обучают в ВУЗах, поэтому компании сами для своих сотрудников проводят тренинги и семинары . Большинство работодателей при приёме на работу предпочтение отдают молодым и энергичным людям в возрасте 20-35 лет как с опытом работы, так и без. Заработная плата состоит из ставки плюс процент от продаж. Процент зависит от количества точек на его территории, наличия автомобиля, выполнение плана и ещё некоторых факторов.
Что должен знать торговый представитель и какие задачи выполнять
Его основная задача — посещать торговые точки (супермаркеты, магазины, киоски) и принимать заказы на продукцию. Он должен уметь преподнести информацию о товаре и убедить в необходимости его приобретения. Затем отследить поставку товара клиенту, показать продавцам, как правильно его расставить. Нужно проконтролировать утренних уборщиц, уметь договориться о выгодном месте для своего товара в торговом зале и следить за его постоянным наличием. Также его обязанность — контролировать своевременную оплату за поставленный товар. Ещё торговый представитель ищет потенциальных клиентов, расширяя клиентскую базу.
Что должен знать и уметь торговый представитель
Необходимо уметь составить маршрут таким образом, чтобы посетить большее количество точек, уговорить клиента увеличить ассортимент, выполнить план по продажам за день, составить отчёт о работе и быть в офисе вовремя. Кроме основных задач, нужно решать проблемы с должниками и возвратом товара.
В этой профессии можно быстро сделать карьеру за несколько лет и занять руководящую должность. Для этого нужно повышать профессионализм, быть трудолюбивым, энергичным, коммуникабельным, амбициозным, предприимчивым и стрессоустойчивым.
Начните поиски информации с главной страницы блога WorkTips.ru.
Ваш комментарий ↓
Читайте WorkTips.ruс помощью RSS-ленты
29.07.2013
В настоящее время на крупных фирмах, занимающихся поставкой товара в торговые сети, существует разделение торговых представителей по сферам деятельности;
менеджер по продажам — лицо занимающееся заключением договоров и продвижением нового товара. В его обязанности входит также поиск новых клиентов.
оптовый поставщик — человек, обеспечивающий бесперебойную поставку товара покупателю в должном ассортименте и объеме.
мерчендайзер — человек, проверяющий наличие товара в торговой точке согласно договора, его доступность покупателю и уровень розничной цены для поддержания конкурентоспособности.
03.08.2013
«Нужно уметь договориться о выгодном месте» — прям в точку. Нужно найти подход к продавцам, может даже и сдружиться с ними. А вот выкладкой должен заниматься скорее мерчендайзер — это его непосредственная обязанность…
20.09.2013
Профессия ужасная! На крупных фирмах с большим покрытием тебя загоняют так, что ничего не захочется, а от мелких компаний — дистрибьюторов в магазинах и на рынках уже просто шарахаются.
14.02.2016
Еще одна востребованная профессия в условиях кризиса. Среди небольшого количества объявлений о работе поиск торгового представителя со своим авто обязательно присутствует. Привычно видеть в магазинах молодых людей с каталогами, предлагающих продукцию и фиксирующих поступившие заказы.