Кто такой торговый представитель?

В последнее время у россиян часто возникает вопрос: кто такой торговый представитель? В нашей стране востребованность данной профессии, в отличие от профессии энтомолога, обусловлена тем, что торговые представители нужны почти всем организациям, которые предлагают товары и оказывают услуги. В будущем спрос на них даже повысится.

Требования, предъявляемые к торговому представителю

Торговый представитель служит посредником между поставщиком (производителем) и потребителем (магазинами, торговыми точками). Его деятельность направлена на реализацию товаров своей компании, улучшение связей с клиентами, поиск новых заказов.

Многие работодатели выдвигают ограничения по возрасту (20-35 лет), поскольку уверены, что торговый представитель — специальность для молодых и активных людей.

Существует ряд способов ведения торговли.
1. «Дистрибьюторские» заказы — фирма не отгружает товары, а лишь принимает заявки, получая определенный процент от продаж.
2. Компания оформляет заказы, но доставляет товар не сразу, при этом заказчик может сам получить товар на складе.
3. Торговый представитель, выполняя функцию экспедитора, доставляет машиной товар, имеющий небольшие размеры, отгружает его и оформляет счет.

Перечень должностных обязанностей торгового представителя

Кто такой торговый представитель? Он должен контролировать своевременную поставку продукции в магазины, консультировать продавцов о том, как лучше выставить товар в зале, находить для него максимально подходящее место и рекомендовать отпускную стоимость.

Под функциями торгового представителя подразумеваются определенные действия:
- принимать заказы (поддерживать стабильность продаж);
- расширять клиентскую базу;
- расширять ассортимент продукции в каждой торговой точке;
- налаживать контакты с руководством торговых точек;
- выгодно характеризовать качество продукции компании;
- убедительно преподносить клиенту нужность именно данной продукции;
- осуществлять расчеты с магазинами, контролировать сроки и размер оплаты;
- оформлять сделки на поставку товаров.

До оформления договора на поставку товара он должен собрать максимум информации (как и работник по профессии филолог) о потенциальном заказчике, включая его платежеспособность. К обязанностям торгового представителя можно также отнести регулярную подготовку отчетности руководству о выполненной работе.

Роман Варнаков 21.01.2015
	Торговый представитель является важным связующим звеном между поставщиком товара и магазинами, реализующими товар. От деятельности торгового представителя зависит успешность продвижения товаров в магазинах. Ответить

adianon 03.03.2015
	В большинстве случаев профессия торгового представителя сводится к хождению по магазинам рекламируя товар, поэтому крайне важно при заключении контракта о работе — узнать что входит в ваши обязанности. Ответить

Ника 25.06.2015
	«Торговое представительство» требует не только молодого задора, а ещё и определённой жизненной опытности. Поэтому и люди постарше 35 лет могли бы, думаю, быть успешны в этом роде деятельности. Ответить

Злата 03.11.2015
	Эта профессия для энергичных и деятельных людей, умеющих общаться и предлагать товар и другие услуги. Работа интересная, хотя и нелегкая. Ответить

Ваш комментарий ↓

Нажмите, чтобы отменить ответ.

Введите код:

CAPTCHA Code *