Обязанности торгового представителя
Торговым представителем является посредник, который осуществляет связь между поставщиком и торговыми пунктами. Он также может работать между представителями оптовой торговли и розничной продажей. В обязанности торгового представителя входит осуществление продвижения товаров на определенной территории. Компания-производитель вверяет ему продукцию, а торговый представитель предоставляет товар продавцу. Также в обязанности торгового представителя входит формирование клиентской базы и развитие существующей сети. Он также занимается поиском новых клиентов, которые заинтересованы в поставках. Работник оформляет прием и делает обработку заказов, а также отслеживает срок поставок и своевременность оплаты. Торговый представитель занимается организацией продаж по разным направлениям.
Как складываются обязанности торгового представителя
Обязанности торгового представителя будут сформированы по способу ведения продаж. Например, так называемый «переводный» заказ – это, когда торговый представитель только будет собирать заявки и передавать по назначению, и не следит за их отгрузкой. Другой способ ведения продаж – это, когда торговый представитель оформляет заказ и заполняет бланк, а его клиент самостоятельно получает товар с пункта. Еще один способ – это так называемая «торговля с колес». Такие товары быстро распродаются, не занимают много место и пользуются спросом. При этой форме продаж торговый представитель еще является и экспедитором. Во многом заработная плата сотрудника будет зависеть от времени года. Например, летнее время очень хорошо зарабатывает торговый представитель кока кола.
Кстати, торговый представитель имеет почти ненормированный рабочий день. В процессе работы ему приходится использовать физическую силу, как и грузчик с ежедневной оплатой. Еще одной разновидностью работы торгового представителя считается профессия менеджера, который занимается продвижением услуг и товаров в ресторанах, гостиницах или казино. В обязанности торгового представителя входит контроль над поступлением платежей от розничной сети. Конечно, в сфере продаж профессия торговый представитель не занимает передовые позиции, однако успешный специалист может построить прекрасную карьеру, получив в начале средне-специальное и высшее образования.
Как складываются обязанности торгового представителя
Начните поиски информации с главной страницы блога WorkTips.ru.
Ваш комментарий ↓
Читайте WorkTips.ruс помощью RSS-ленты
20.06.2013
Торговые представители, как правило, действительно, хорошо зарабатывают. Но нагрузки очень большие, особенно если данная работа совмещается с работой экспедитора. Кроме того, профессия торгового представителя требует от работника очень высокого уровня коммуникабельности.
21.06.2013
Я бы не смогла работать торговым представителем, очень хлопотная профессия. Требуется хорошая память, общительность, организованность, умение мягко навязать своё товар. Это целый день на телефоне, сотни имён, наименований, прайсы, доставки, оплаты… Короче, как белка в колесе. А зарплаты у ник копеечные. Есть, конечно стимул в виде процента от продаж, но это мизер.
21.06.2013
Не соглашусь. Как раз в сфере продаж можно зарабатывать очень хорошие деньги. Другое дело, что для этого нужно потрудиться. И не только организовывая саму продажу. Нужно постоянно совершенствовать свои навыки общения, изучать характеристики продаваемого товара, различные технологии продаж и т.п. Эту профессию стоит выбирать тем, у кого от природы хорошие коммуникативные навыки, кто стремиться быть в курсе всего происходящего вокруг. На мой взгляд, работа очень интересная. Очень часто крупные фирмы проводят обучение своих сотрудников прямо на производстве, оплачивают тренинги. Всегда есть возможность карьерного роста. Все зависит от самого работника.