Как пройти собеседование на торгового представителя
Вопрос, как пройти собеседование на торгового представителя, далеко не праздный. По статистике, отказ получает каждый второй соискатель. Основная причина – люди, желающие быть торговым представителем или кадастровым инженером, не могут правильно себя презентовать.
Как успешно пройти собеседование и стать торговым представителем
У собеседования, которое точно даст работу, есть несколько секретов.
1. Правильное впечатление
Торговый представитель – это без преувеличения лицо компании. Поэтому при подготовке к собеседованию принципиально важно обратить внимание на собственный внешний вид. Он должен демонстрировать успешность, надежность, мобильность и неподкупную честность. Поэтому надеваем строгий деловой костюм, чистим обувь, добавляем еле заметные нотки хорошего парфюма.
2. Уверенность и готовность вести диалог
Умение завоевать внимание собеседника – главное качество торгового представителя. Поэтому никакого волнения, заинтересованный взгляд, спокойно лежащие на столе руки, четкие ясные лаконичные ответы на вопросы работодателя.
3. Самопрезентация
«Что вы можете сказать о себе?» — любимый вопрос будущим менеджерам по продажам потенциальных работодателей. Хотите провалить собеседование – перескажите резюме. Желаете получить работу – поделитесь своими достижениями в области прямых продаж. Расскажите, какие товары и в каком количестве успели продать.
Как сдать тайный «экзамен», пройти собеседование и получить работу торгового представителя
«Продайте мне карандаш» — традиционная просьба к соискателю. Обдумывая, как пройти собеседование на торгового представителя, составьте примерный диалог, мотивирующий совершить покупку. В нем должно быть две части:
1. Вопросы, выясняющие интересы, потребности, желания покупателя.
2. Презентация товара, который позволит решить проблему, исполнит желание, удовлетворит интерес покупателя.
Приготовьте заранее и ответы на такие возражения собеседника, как: «Я вообще не пользуюсь карандашом. Зачем он нужен, работаю только на компьютере. Нет, ненавижу точить карандаши, они постоянно ломаются».
Принимая тайный «экзамен», опытный менеджер быстро поймет, насколько соискатель готов к прямым продажам и продвижению новых товаров компании. Именно здесь формируется окончательное решение руководителя: принять на работу или отказать.
Начните поиски информации с главной страницы блога WorkTips.ru.
Ваш комментарий ↓
Читайте WorkTips.ruс помощью RSS-ленты
11.10.2013
Конечно же для торгового представителя самое главное уметь не только привлечь внимание потенциального покупателя, но и удержать его. Для чего, в первую очередь, нужна выдержка и настойчивость, умение говорить не только быстро, но и внятно, по делу. Так же нужно вести себя и на собеседовании.
13.10.2013
Надо быть также готовым к тому, что работодатель может предложить тест на продажу неконкурентного или некачественного товара, так как считается, что хороший товар продать может каждый.
04.01.2014
Чтобы успешно пройти собеседование, нужно, в первую очередь, быть хорошим специалистом в своей области. Что касается торгового представителя, то человек, выбирающий эту специальность, должен быть талантливым психологом и интуитивно чувствовать людей. Только тогда он сможет найти подход к каждому покупателю. И, как совершенно правильно замечено выше, он должен обладать даром убеждения. А соискателю с такими чертами характера не составит никакого труда пройти собеседование. А вот если соискатель не является профессионалом в области продаж, то ему будет гораздо сложнее. Безупречный внешний вид — это замечательно. Но берут на работу-то именно специалиста. Нужно изучить язык жестов, чтобы суметь расположить к себе интервьюера. Считается. что каждый человек с симпатией относится к людям, чем-то похожим на него самого. Вот и надо на собеседовании «копировать» поведение человека, проводящего собеседование. И вставлять фразы типа такой:»Я, как и Вы, то-то и то-то».
03.11.2015
По-моему, быть продавцом — это врожденный талант. Столько надо уметь совмещать в себе! Поэтому и отбор идет очень жесткий.