Как стать успешным менеджером по продажам
Как стать успешным менеджером по продажам? Данный вопрос рано или поздно встает практически перед каждым работником торговли, в частности – менеджером. И это не проще, чем стать стилистом. Кто такой менеджер, и каким он должен быть?
Какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам и как им стать
Менеджер по продажам – это специалист, который привлекает покупателей, ведет с ними диалог, обрабатывает заказы, заключает договора, т.е. непосредственно занимается реализацией товара и услуг. Вместе с необходимыми знаниями в сфере торговли, менеджер должен обладать рядом личностных качеств. Общительность, коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, стрессоустойчивость – все это далеко не полный перечень характеристик успешного представителя данной профессии. Поскольку заработная плата специалистов напрямую зависит от объема продаж, например, конфет ручной работы, в их успешной деятельности заинтересована не только компания – работодатель, но и они сами.
Как в максимально короткий срок стать успешным менеджером по продажам: советы и рекомендации
Отвечая на вопрос как стать успешным менеджером по продажам и за максимально короткий период времени добиться успехов в данной сфере, необходимо придерживаться следующих советов и рекомендаций.
1. Основная задача менеджера – найти покупателя на товар (услугу). Важным аспектом в его работе является умение выделять аудиторию потенциальных потребителей и определять ее местоположение. К примеру, чтобы продать семена растений, не нужно предлагать их всем подряд. Достаточно посетить специализированный фермерский портал и там предложить эти семена.
2. Предлагая свой товар, стоит позаботиться об его оригинальной презентации. Иными словами, его нужно представить так, чтобы у потенциального покупателя не осталось сомнений об его приобретении, даже если он ему не совсем необходим.
3. В диалоге с клиентом важно умение убеждать. Продавец обязан убедить клиента купить продукт, или хотя бы посетить выставку, презентацию, либо совершить последующий визит в компанию.
Менеджер по продажам – довольно перспективная должность с неограниченным размером заработной платы. Постоянное совершенствование знаний в области менеджмента, маркетинга и психологии – залог большого успеха!
Начните поиски информации с главной страницы блога WorkTips.ru.
Ваш комментарий ↓
Читайте WorkTips.ruс помощью RSS-ленты
10.11.2013
Наверняка человек этой профессии должен быть в какой то степени — психологом, что бы суметь заинтересовать потенциального покупателя и убедить его в том, что ему необходим этот товар
07.01.2014
Кроме того, что менеджер по продажам должен быть коммуникабельным и целеустремленным, он должен быть по-хорошему хитрым и находчивым, чтобы всегда найти плюсы у товара, тем более, когда их почти нет.
09.01.2014
Менеджер по продажам, кроме того, должен хорошо разбираться в финансах. Прибыль от продаж, планирование продаж на месяц, уметь правильно расчитать наценки, бонусы для активных клиентов. Менеджер по продажам — это потенциальный бизнесмен в перспективе.
09.01.2014
Некоторое время работала менеджером, самое главное качество для работы в данной профессии — любить то, чем ты занимаешься, вкладывать свою душу в работу. В противном случае, если работа не нравится, то никакие другие качества не помогут достичь желаемых высот на данном поприще.