В чем заключается работа менеджера по продажам

Находясь в поиске работы, приходится рассматривать самые различные варианты. И когда на глаза попадается объявление о том, что крупной компании для продажи готовой продукции требуется менеджер, сразу хочется узнать, а в чем заключается работа менеджера по продажам, и что нужно будет делать.

Главная задача менеджера по продажам заключается в общении с клиентами. Вы должны не только подыскивать новых потенциальных покупателей, но и поддерживать связь со старыми. Как правило, менеджеры работают или по телефону, или через интернет. Но есть и варианты, когда для привлечения клиентов необходимо будет лично посещать различные организации, заинтересованные в приобретении вашей продукции.
Менеджер по продажам всегда должен знать, как заинтересовать своих клиентов, чтобы они купили товар именно у него, а не ушли к конкурентам. Это могут быть скидки, акции, специальные предложения, о которых вы должны своевременно сообщать своим постоянным покупателям.

Рабочее место менеджера по продажам, как правило, располагается в офисе, откуда он ведет свое общение с клиентами. Но есть и такие менеджеры, у которых вообще нет постоянного рабочего места, то есть они находятся в постоянном движении, старясь привлечь как можно больше покупателей. Обычно эти условия относятся к распространителям косметики, которые также считаются менеджерами по продаже.

Заработок в этой профессии полностью зависит от вас. Обычно руководство устанавливает минимальный оклад и приписывает премию, размер которой складывается от процента проданной продукции. То есть получается, что чем больше товара вы продадите, тем выше будет ваша заработная плата. Иногда можно встретить такие организации, где менеджеру по продажам не начисляется постоянный оклад, но при этом он может получить до 40% от суммы проданной продукции. В этих ситуациях люди могут работать менеджерами по совместительству, имея за спиной стабильную работу с регулярной оплатой труда.

Плюсы работы менеджера по продажам

Как и в любой профессии, работа менеджером предполагает свои преимущества. Большинство людей выбирают это занятие из-за высокой заработной платы. Только представьте, что вы работаете менеджером в автосалоне, который продает как новые машины, так и поддержанные. Ежемесячный оклад, который вы будете получать, приравнивается к 15-17 тысячам рублей, к тому же вам полагается 1% процент от суммы проданного товара и в конце месяца вы еще и получаете неплохую премию за выполнение плана. Если при таких условиях вы будете продавать за месяц минимум две новые машины и одну поддержанную, то ваша зарплата будет превышать 50 тысяч рублей в месяц. А это, согласитесь, неплохие деньги.

Кроме хорошей заработной платы, у менеджеров по продажам есть дальнейшие перспективы и возможный карьерный рост. Работая в крупной компании и на протяжении длительного времени показывая хорошие результаты в области продаж, вас рано или поздно заметят, оценят ваши успехи и предложат занять какую-нибудь руководящую должность. Помните, что большинство сегодняшних директоров и управляющих начинали работать именно менеджерами.

Общение с клиентами – то, в чем заключается работа менеджера по продажам, может познакомить вас с очень полезными людьми. Например, вы – менеджер в крупной строительной компании, которая занимается постройкой домов, промышленных ангаров и других типов сооружений. С вашей организацией работают бюджетные учреждения и среди ваших постоянных клиентов находятся госслужащие. Вполне возможно, что заметив ваши профессиональные навыки, вам предложат сменить ваше рабочее место на более престижную и высокооплачиваемую должность.

Недостатки работы менеджером по продажам

Как уже говорилось, заработная плата менеджера полностью зависит от его умения продавать продукцию. И для этого нужно обладать определенной долей упорства и терпения. Не всегда клиенты хотят покупать товар с первого раза, и здесь вам нужно будет сделать все, чтобы уговорить его. Обычно с этим могут справиться только настойчивые люди, для которых отказ – это дополнительный стимул продать товар именно этому покупателю. Если вы относитесь к числу застенчивых и робких людей, то работать с клиентами вам будет очень тяжело, а результатом всего этого будет ваша мизерная зарплата.

Среди покупателей не всегда попадаются адекватные люди, с которыми приятно находить общий язык. Есть и такие, кто могут нахамить, оскорбить и обидеть. И вот здесь нужно обладать огромной выдержкой, чтобы в этой ситуации повести себя достойно. А ведь не каждому это под силу. Поэтому прежде, чем пробовать себя в роли менеджера по продажам, трезво оцените свой характер и подумайте, а сможете ли вы работать в стрессовых ситуациях. Если ответ ваш будет отрицательным, то лучше поищите себе более спокойное место.

Работа менеджером требует высокой концентрации внимания. Вы всегда должны знать, с каким клиентом был заключен договор, кому нужно доставить товар, а кто должен оплатить заказ. От этого будет зависеть ваша зарплата и премия. Если где-то вы допустили ошибку, и компания по вашей вине понесла убытки, то эти деньги будут вычитаться из вашей заработной платы.

Как видите, данная профессия, не так проста, как кажется с первого взгляда. И перед тем, как подавать резюме, десять раз подумайте, а справитесь ли вы с поставленными задачами.





Ваш комментарий ↓


Введите код:
*