Территориальный менеджер: функции, требования
Территориальный менеджер необходим практически в любых крупных компаниях. Если фирма имеет свои представительства в разных городах, у неё в штате обязательно есть такого рода сотрудник. Какие же функции он выполняет?
Какие функции у территориального менеджера
Территориальный менеджер назначается в компании, которые сбывают разного рода продукцию и имеют филиалы во многих городах или даже странах. Среди основных функций данного специалиста по документообороту можно назвать следующие: выполнение поставленного плана продаж определённой продукции за отчётный период (месяц, квартал, год), исследование рынка (основной потребительский спрос, уровень цен и зарплат жителей конкретного региона, деятельность конкурентов). На основании проведённых исследований разрабатывается стратегия продажи продукции фирмы, в воплощении которой принимает непосредственное участие и менеджер. В связи с этим постоянно приходится заключать договора. Кроме того, менеджер обязан следить за ассортиментом продукции, её постоянным наличием на складе, осуществлять контроль за ценовой политикой и товарными остатками.
График работы составляет пятидневку. Иногда фирма оплачивает питание. Территориальный менеджер получает в среднем более 70000 рублей. Также возможна система бонусов.
Какие требование предъявляются для работы территориальным менеджером
Высшее образование требуется, опыт работы – тоже. Как правило, он должен составлять не менее 3 лет, так как сотруднику необходимо хорошо разбираться в методах технологов пищевой промышленности, стратегии и тактике ценообразования, а также иметь опыт подключения дистрибьюторов. В некоторых фирмах требуют хорошее владение каким-нибудь иностранным языком. Иногда необходимо наличие водительских прав. Из личных качеств нужны ответственность, самоорганизация, коммуникабельность, внимательность, инициативность. Прохождение медосмотра обязательно.
Работа территориальным менеджером даёт хорошие перспективы: это получение незаменимого опыта, шанс на осуществление карьерного роста и возможность получать приличную заработную плату.
Начните поиски информации с главной страницы блога WorkTips.ru.
Ваш комментарий ↓
Читайте WorkTips.ruс помощью RSS-ленты
16.03.2014
Смутные нынче времена. Страна почти ничего не производит, но много чего продаёт. В этой связи особую значимость приобретает профессия менеджера. И если ранее ни опыт работы, ни высшее образование для этой нехитрой и не сильно интеллектуальной работы не требовалось, то теперь настала конкуренция и среди работников этой сферы.
19.06.2014
Но ведь территориальному менеджеру приходится немало делать за свою высокую зарплату — заключать договора, следить за ассортиментом продукции, наличием ее на складе, контролировать ценовую политику. Высокая зарплата всегда порождает высокую конкуренцию.
06.11.2014
Не во всем соглашусь с вами. То, что делать приходится немало, это верно. А вот высокая зарплата стоит под большим вопросом. Во всяком случае, территориальные менеджеры на Украине получают чуть больше минимальной зарплаты, а штрафов у них — «выше крыши».
13.01.2016
В свою «додекретную бытность» работала и территориальным менедежером, и региональным представителем в сфере FMCG. Работа оплачивалась хорошо, но очень много времени проходило за рулем и в постоянных перемещений по городу и области. Необходимо было заключать договора, поддерживать работу дистрибьютора, разрабатывать мотивационные программы, как для дилеров, так и для прямых каналов продаж. В общем, считаю, что работа больше мужская, хотя лет 5 в этой сфере отработала.