Как стать страховым брокером
При всем том, что в массовом осознании страхового брокера частенько приравнивают к страховому агенту, между ними есть существенные различия. Агент представляет интерес страховой фирмы; страховой брокер, напротив, работает по поручению страхователя. Не забывайте, что даже к этим профессиям применяется постановка на биржу труда по безработице.
Хотя для смешения этих понятий есть основания: в России многие брокеры выполняют также функции страховых агентов.
Лицензирование.
Закон об организации страховых дел содержит два нововведения, принципиальных для брокеров. Первое – разграничение понятий брокера и агента, второе – введение лицензирования на брокерскую деятельность. Раньше деятельность брокеров лицензированию не подлежала, теперь создание таких организаций усложнилось. Законы ужесточили предъявляемые к персоналу требования. Над деятельностью брокеров появился дополнительный контроль со стороны государственных органов, прибавилось отчетности. Если ранее отчетные сведения нужно было отдавать лишь в страховые компании и налоговую инспекцию, теперь закон предусматривает еще и орган страхового надзора. Например, расчет и начисление отпускных проводится в том же порядке.
Персонал.
Большинство страховых брокеров – женщины. Консультант подобной компании должен быть с приятной внешности (голосом, дикцией), опытом телефонных или личных продаж. Как правило, число административного персонала невелико. Обычно он состоит из руководителя, бухгалтера и методиста. Помните, то брокер должен развивать со страховыми компаниями партнерские отношения. Можно заключать с ними соглашения, в которых указывать процент от сделок, который причитается брокеру.
Клиенты.
Если страховой брокер ведет свою деятельность на основе какой-либо клиентской базы, естественно, что эту самую базу нужно откуда-то взять. Нарабатывать ее самостоятельно – дело неблагодарное и долгое. Брокер «из ниоткуда» не возникает: организации создают на основе уже существующих фирм, которые связаны со страховой деятельностью. Именно по этим причинам брокеры чаще всего пользуются базой, созданной основной компанией.
- Имейте в виду также уровень заработных плат в регионах.
Необходимые вложения на первые полгода работы страхового брокера оценивают в 10 тысяч долларов. Есть также на российском рынке организации, которые вложили от 50 тысяч долларов до 80. Не входят в эту сумму рекламные расходы, размер которых зависит от наличия клиентской базы у брокера.
Начните поиски информации с главной страницы блога WorkTips.ru.
Ваш комментарий ↓
Читайте WorkTips.ruс помощью RSS-ленты
05.07.2015
Мне кажется, что добавление дополнительной отчетности чрезмерно усложнит работу страховых брокеров, а введение лицензирования на этот вид работ тоже не добавит популярности этому виду деятельности.
06.11.2015
Работа страхового брокера чем-то похожа на работу страхового агента. Страховой брокер должен уметь общаться с людьми, иметь опыт продаж в любой сфере деятельности.
19.11.2015
Точно, в России частенько смешивают не только те понятия, о которых говориться в статье… На мой взгляд быть страховым брокером очень интересно. И, как я понимаю, престижнее, чем страховым агентом.
30.10.2017
Даже не думала, что мои лецензии страхового брокера так быстро пригодяться)) на их получении настоял мой муж, который давно работает в страховой сфере. Через несколько дней после того, как они оказались у меня на руках, разместила на авито свое резюме. Первый звонок был буквально через два часа! Это так приятно, что теперь не я ищу работу, а работа меня)